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北京晚报
报道
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吴浩恺，是北京森诺兴旺高新技术开发有限公司的董事长兼总经理。在他简洁的办公室里，我们聊了很长时间。吴浩恺用了7年的时间，从事罐装氧气的开发研究。“我能有几个7年”，他轻描淡写地描述了为氧气所付出的代价，我因此理解了他对氧气的执着。 吴浩恺，1976年入伍，在东海前线的一个小岛上当雷达兵，4年的军旅生活，培养了他坚强的性格。“从部队转业后，我到了国家机关，有过机会上大学，但报考的志愿过高，没有被录取”，尽管吴浩恺没有能够实现他的大学梦，但是自强的他没有放弃对知识的追求。在没有上过一节辅导课的情况下，靠着自学来完成了考试。现在，吴浩恺已经取得了包括中文、法律、经管、干部管理在内的21门单科结业证书。 1989年，吴浩恺作为单位的交流干部，到房山区担任某厂的厂长，这次经历给了他下海经商的勇气。他相信，凭借自己的实力能够在商海中搏击。1992年，已经是正处级国家机关干部的吴浩恺正式下海。 面临困难，遭遇挫折这是每一个下海经商的人肯定会遇到的。出生在50年代的他骨子里有那个时代的印记，务实、肯干、真诚。这样的性格让他毫不犹豫地选择了做实业。 1995年，氧吧在中国悄然兴起，吴浩恺看准机会，做起了美国制氧机在中国的代理。在做代理的过程中，头脑精明的他看到了卖氧气中存在的商机。在氧吧吸氧，一小时2百元至3百元，这对普通的中国消费者来说，是一笔昂贵的费用。吴浩恺明白，要找到一种既能满足百姓吸氧需要，又要价格便宜的方法，无疑罐装氧气是最好的选择。“城市中污染的空气，对人的身体造成了很多伤害，我们生产的罐装氧气，就是要解决消费者吸氧困难的问题。森诺，意思就是森林的承诺，让消费者不用花过多的时间和精力就能呼吸到新鲜的氧气”。 有了目标，吴浩恺开始努力。投入大量的人力、物力，研究开发适合中国人消费的罐装氧气。现在，森诺罐装氧气已经获得了成功，在初进各大商场、药店，未做规模电视、广播、报纸广告宣传的情况下，仅以30名销售人员直销的方式，就销售了近50万罐产品，对初次消费者直销成功率达90％。在第五届中国专利技术博览会上荣获金奖称号；在第五届北京国际博览会上荣获推荐产品奖。 森诺罐装氧气价格便宜，易于携带，市场售价为88元每套（二罐），当用空罐换气时，换气价格每罐只有几元钱。“森诺就是要为普通的市民服务，我们在开发罐装氧气的同时，就考虑到消费者的接受能力，可以毫不夸张地说，我们是真的从市民的需要出发，如今年高考期间，我们就将开展吸氧助学特别优惠活动。”，“对于产品的质量，消费者更可以放一百个心。现在的森诺罐装氧气是第二代产品，不存在安全卫生问题，和营养保健品的疗效问题。我们的罐装氧气获得了国家专利局的专利证书，北京市医药总公司的医疗器械产品生产制造认可表及医疗器械产品注册证。” 氧气可用于医疗急救、保健、工作高压等，是现代生活的必需品。大量的需求决定氧气市场销售前景的广阔。用类比的方法，从纯净水的市场销售量上就能够看出来。人们并不缺少饮用的水，但由于消费观念，社会环境和自然环境的变化，使人们逐渐接受了纯净水的消费概念，并形成了每年近百亿元的消费市场。由此可见，罐装氧气的消费前景不言自明。 面对如此大的市场，吴浩恺表示，森诺会更加努力，拓展在氧气市场上的占有率。争取把氧气这块蛋糕做大。但同时，真诚欢迎有实力、有诚意的企业与森诺合作，双方共同开拓氧气市场。 |
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